Guía para vendedores de propiedades en Sotogrande

Importante: La información en esta página es sólo para consejo general. Ningún derecho puede ser reclamado. Le recomendamos que pida a su abogado los costes exactos de su compra.

Cuando usted decida vender su casa, sólo tiene que llamarnos. Iremos a su casa, donde tomaremos fotografías de su propiedad y hablaremos de las condiciones de venta de las viviendas actualmente. Tenemos mucha experiencia como inmobiliaria en España, así que le daremos una opinión honesta sobre el valor de su casa, y si desea le ayudaremos a obtener un presupuesto independiente de un tasador.

De esta manera se asegura de recibir un precio de venta realista de su propiedad. El tasador normalmente cobra entre 200 € y 400 €, dependiendo del tamaño de la propiedad. Para listar su propiedad se requieren:

• Una copia de la escritura o nota simple de la propiedad.
• Una copia del último recibo del IBI (Impuestos sobre Bienes Inmobiliarios).
• Una copia del ultimo recibo de la comunidad.
• Copia del DNI, NIE o pasaporte del propietario.
• Una acuerdo de comisión firmado.
• Un certificado energético de la propiedad.

Nuestros honorarios por la venta de su inmueble es un 5% más IVA, del precio de venta final.

Para comercializar su propiedad:

Usaremos todos nuestros contactos para que estén al tanto de esta nueva propiedad.
Enviaremos correos electrónicos directos a clientes potenciales.
Su propiedad se publicará en nuestro sitio web.
Es importante que mantenga su propiedad presentable en todo momento durante el período de venta. Como va el dicho: un coche limpio siempre vende más fácil y mejor que un coche sucio!

Por el momento, asegúrese que tiene todas las facturas pendientes pagadas, tales como gastos de comunidad, impuestos de propiedad, facturas de electricidad o facturas de agua. Usted también tendrá que pagar la ‘Plus Valía’ (los honorarios Municipales), … Lo mejor es consultar con su asesor fiscal.

Impuesto sobre las plusvalías también tendrá que ser pagado una vez que se venda su propiedad. La cantidad dependerá de la estructura legal de los bienes, es decir, si la vivienda es propiedad de un individuo o una empresa. Le recomendamos que consulte con su abogado sobre todos estos asuntos.

Gastos de Venta

Además de los honorarios de su abogado los siguientes gastos deben ser considerados:

Honorarios de notario

Mientras que la ley española establece que la mayoría de estas cuotas se pagan por el vendedor es común que estos gastos sean negociados para ser pagado por el comprador. Las tarifas se basan en una escala del valor de la venta y el número de páginas de la “escritura de compraventa”.

Plusvalía – Impuesto Municipal

Este es un impuesto aplicado por el gobierno municipal local: El importe de impuestos se calcula con una fórmula basada en el “valor catastral” – el valor del terreno (no el edificio) de la propiedad y el número de años que la parcela ha sido propiedad por el vendedor. El pago de este impuesto es la responsabilidad del vendedor, pero si no se paga la responsabilidad pasará al nuevo propietario. Por lo tanto, normalmente se acuerda, cuando el vendedor no es residente, que el comprador retenga esta cantidad en el momento de finalización de la venta.

Impuesto sobre el Patrimonio

En 2007 este impuesto se ha simplificado para que sea igual para todos los vendedores tanto residentes como no residentes, a menos que el vendedor es una entidad corporativa de comercio o una persona residente sobre la edad de 65. El nivel actual de impuesto sobre las ganancias de capital se fija en el 21%. En el caso de los no residentes, el comprador está obligado por ley a retener el 3% del precio de venta y pagarlo directamente a la autoridad fiscal (Tesoro Público) como crédito para el impuesto pendiente. En el caso de que el 3% es mayor que el actual impuesto sobre las ganancias de capital a pagar, el vendedor puede reclamar esta cantidad.

Comisión de Agencia Inmobiliaria

Agencias inmobiliarias en el sur de España suelen cobrar entre el 5% y el 7% de comisión de venta, más 21% de IVA Noll and Partners SL cobra una tarifa de 5%, más IVA @ 21%.

Mostrando su propiedad … ¡Queremos apelar a los 5 sentidos!

Si podemos apelar de manera sub-consciente a los 5 sentidos del comprador, tendremos una mejor oportunidad de vender su propiedad.

Vista: durante el día, abra todas las cortinas, de modo que la luz del sol ingrese a la propiedad y, si es de noche, encienda todas las luces para iluminar mejor la propiedad e intente tener las habitaciones libres de desorden

Sonido – Tenga música suave y relajante tocando en el fondo si es posible.

Toque: tenga la casa lo más limpia posible y permita que los compradores visiten libremente la casa sin interrupciones.

Olor – Tener algún tipo de ambientador.

Sabor – Tenga unos chocolate o caramelos.

El perro – Manténgase alejado. Los amantes de las mascotas serán distraídos por su mascota, y para aquellos que no tienen mascotas puede ser molesto.

Los niños deben ser vistos, no escuchados, esta es una nueva experiencia para los niños. Naturalmente, están entusiasmados, pero perturbarán el flujo profesional de la muestra. Pídales que se mantengan alejados del agente y los compradores, que salgan o vean la televisión.

Cuando suene el timbre de la puerta, responda a la puerta como lo haría con cualquier invitado bienvenido. El agente se encargará de las presentaciones. Si hay una situación que debe mencionarse, tal vez un niño enfermo en el segundo dormitorio, hágalo ahora. Debes pedirle al agente que comience a mostrar la casa y luego debes excusarte.

Perfil bajo – Permanecer discretamente lejos de los compradores. Tan útil como puede ser, tu presencia será intimidante. Necesitan poder discutir el hogar libremente entre ellos. El agente debe aprender de los compradores cómo están respondiendo a su hogar. Tu presencia puede limitar esa comunicación libre.

Hablar con compradores: si tiene preguntas sobre el área, las escuelas, etc., responda de manera agradable y evite participar en una conversación. Las preguntas sobre los términos de venta deben ser referidas al agente.

Descargo de responsabilidad: El contenido de este documento se proporciona únicamente como orientación, y mientras todos los esfuerzos se han hecho por Noll y Partners SL para asegurar la exactitud de la información y las traducciones contenida, no se aceptará responsabilidad alguna por errores u omisiones e inexactitudes, o de las opiniones expresadas en el presente documento.