La pandemia está modificando la práctica laboral de los agentes inmobiliarios de Sotogrande y a nivel global
Para muchos vendedores de propiedades de lujo en Sotogrande, parece una buena idea mantener sus casas listadas en línea, ya que muchos compradores solicitantes están haciendo consultas en la gama alta. Aunque es posible que no puedan actuar de inmediato, todavía muestran interés.
Nos ha alentado la cantidad de compradores que hacen consultas y dicen que viajarían a Sotogrande y mirarían casas, si pudieran. Por lo tanto, parece que los compradores pasan su tiempo de cuarentena en línea, investigando propiedades y preparándose para actuar una vez que puedan llegar a los destinos de su elección.
Cada vez que hay una crisis importante como la pandemia de COVID-19, la humanidad parece ajustarse en un intento de disminuir y controlar el impacto de la crisis. El COVID definitivamente está cambiando la forma en que se gestionan las transacciones inmobiliarias. En un intento por interactuar con los solicitantes interesados que no pueden viajar, los agentes de Sotogrande están ofreciendo visitas virtuales a sus hogares. Estos aumentan con la mayoría de los agentes que realizan visitas guiadas con un teléfono móvil.
Aquí mostramos otra manera interesante de promocionar una casa Ref. SASOVI586:
En Noll Sotogrande, hemos realizado recorridos virtuales para compradores de Nueva York, Singapur, Panamá y Londres.
Todos sentados en la comodidad de sus propias salas de estar a muchos kilómetros de distancia. La experiencia ha sido muy positiva, con un enfoque real en los detalles. Por alguna razón, los solicitantes están más preparados para hacer preguntas detalladas, posiblemente incluso hayan preparado una lista que normalmente serían preguntas para una segunda visita. Los agentes de Sotogrande deben estar muy preparados.
Claramente, los patrones de trabajo de los agentes cambiarán, y posiblemente para siempre. El mayor uso de la tecnología para comunicarse y la búsqueda de casas por parte de los compradores durante la pandemia de COVID-19 ha demostrado cuánto se puede lograr a distancia. Posiblemente, incluso una vez que pasa la crisis, puede no haber una «vuelta a la normalidad». Actualmente, debido a la eficiencia, la tecnología está cumpliendo nuestro rol a medida que los agentes están cambiando. Donde anteriormente consistía en un intercambio de correos electrónicos con el solicitante, proporcionando enlaces a «posibles propiedades» que cumplan con el resumen del solicitante fue suficiente para establecer una ruta turística para visitar, ahora es posible que tengamos que hacer recorridos virtuales para eliminar propiedades menos deseables, y solo preseleccione algunas casas preferibles para ver en persona al visitar Sotogrande. El proceso irá más rápido sin duda.
Los vendedores deben mantenerse flexibles en la comercialización de sus propiedades durante los tiempos de Covid.
Ajustar las tácticas de marketing y negociación siempre es algo bueno, pero particularmente en las circunstancias actuales. Estamos experimentando una «crisis de salud» y el impacto económico hasta ahora no ha comenzado a afectar las posiciones de los solicitantes en el mercado de lujo, aunque eso puede llegar. Los agentes pueden necesitar ajustar la comunicación de sus listados para reflejar la sensibilidad a la situación.
¡Un video casero imperfecto y amateur es probablemente mejor que una pieza de espectáculo perfectamente editada!
Charles Gubbins.
✉ charles.gubbins@noll-sotogrande.com
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