¿Cómo es la resiliencia mental de un agente inmobiliario?
Hay un dicho.. «¡Cuando baja la marea, pronto nos damos cuenta de quién ha estado nadando sin traje de baño!» En otras palabras, cuando el mercado inmobiliario está en una tendencia a caer, sólo los agentes inmobiliarios con resiliencia mental sobrevivirán porque tienen lo que se necesita. ¿Entonces, qué se necesita?
Cualquier agente inmobiliario le dirá que el mercado se mueve en ciclos. Incluso en ocasiones hay recesiones muy profundas como en 2008. También como la que estamos experimentando hoy, una parálisis del mercado debido a COVID-19. Cuando el mercado es bueno, todo es color rosa para agencias inmobiliarias. Es cuando el mercado se cae brutalmente que la resiliencia mental se vuelve tan importante y se necesita encontrar nuevas maneras para triunfar.
Los que sobreviven el huracán actual serán los que hayan reconocido tres cosas. Deben cambiar su enfoque, deben poner el comportamiento por delante del proceso y deben ser conscientes de sí mismos.
El cambio del mercado determinará el enfoque, la adaptación es necesaria.
Desde principios de febrero, los mercados han cambiado en todo el mundo. Sotogrande no es una excepción. Compradores y vendedores tienen todo tipo de problemas que afectan sus decisiones. Algunos vendedores mantendrán sus precios de venta, porque pueden, pero otros querrán vender. ¿Acaso los compradores deberán evaluar bien qué impacto tendrá la compra en sus finanzas? ¿Están comprando en el momento adecuado? ¿Están listos para el compromiso? Aquellos agentes inmobiliarios con resiliencia adaptarán su enfoque a la luz del cambio del mercado.
Un agente inmobiliario resiliente desarrollará nuevas habilidades.
Si las agencias se comportan como si el precio fuera lo único que importa, no están viendo la imagen en contexto desde la perspectiva del comprador. Un agente con resiliencia mental comprende que es necesario cambiar el comportamiento. Se requerirán nuevas habilidades para reposicionarse en un mercado más difícil.
El pánico no es una opción cuando eres consciente de ti mismo.
Los agentes con resiliencia mental tienen la capacidad de sintonizar con sus pensamientos y emociones internas. Pueden analizar los hechos relacionados con el decrecimiento y no entrar en pánico. La autoconciencia es la clave. Es necesario entender lo que no funciona y hacer los ajustes necesarios.
Es cuando el mercado toca fondo cuando vemos una separación entre los que tienen resiliencia mental y todos los demás. Noll Sotogrande opera con la intención de ayudar al cliente, tanto vendedor como comprador. No operamos por necesidad de solo hacer una venta. Aún así, examinaremos nuestro enfoque, ajustaremos nuestro comportamiento y nos volveremos más conscientes que nunca.
Quédate en casa, sé positivo y actúa de modo inteligente, Charles Gubbins.
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