¿Cómo elegir a tu agente inmobiliario en Sotogrande, España?
Si buscas en nuestra página web noll-sotogrande.com bajo la pestaña «Sobre Nosotros» hay una sección llamada «Nuestro Compromiso». Esto está ahí no porque nos gusten las palabras, sino porque Stephanie y yo realmente creemos que es lo que nuestros clientes más valoran y esperan de una empresa que está vendiendo su propiedad o ayudando a adquirir una casa.
Ser receptivos, comunicarnos constantemente, comprender completamente a Sotogrande como nuestra área principal, tener conocimiento del sector inmobiliario y tener una excelente reputación son los factores clave que trabajamos arduamente para mantener.
He vivido en muchos países diferentes y sé por experiencia propia que comprar y vender una casa y mudarse de casa te quita un buen mes de la vida. Es una experiencia muy estresante y emotiva para toda la familia. Posiblemente, comprar una casa de vacaciones debería ser menos estresante, pero sigue siendo una gran inversión y, para la mayoría de los extranjeros, una transacción que se llevará a cabo en un idioma diferente y bajo reglas diferentes a las de su país de origen, donde sea que esté.
En Sotogrande hemos vendido a lo largo de los años muchas viviendas. Hemos vendido propiedades por millones de euros, así como pequeñas parcelas y apartamentos. Sorprendentemente, hemos vendido villas al precio total de venta, pero tampoco logramos vender una propiedad que pensamos que se vendería muy rápido. Las ventas de bienes raíces son muy impredecibles. Hay tantos factores externos que pueden influir en una venta, desde la macroeconomía como la política Brexit, hasta el clima, donde una visita en un día nublado no presenta una propiedad en su mejor momento, y el solicitante tiene que imaginar la maravillosa vista al mar anunciada. Es imposible predecir todo lo que podría salir mal.
Con toda esta imprevisibilidad, tener un agente inmobiliario profesional es un buen contrapeso, pero ¿cómo elegir a un agente inmobiliario en Sotogrande, Marbella o España? Creemos que hay pocas cualidades clave en un agente que podrían marcar la diferencia entre tener una experiencia fluida y una muy estresada y decepcionante.
Cuatro pilares para encontrar el agente inmobiliario adecuado en Sotogrande, España.
1) Comunicación y capacidad de respuesta
Esta es la clave. La forma en que un cliente y el agente se comunican establecerá la relación. La confianza se basa en acciones y hablar, llamar, enviar correos electrónicos y proporcionar comentarios y actualizaciones es la mejor manera de lograrlo. Creemos que la comunicación no se trata de enviar mensajes; se trata de asegurar que los masajes sean recibidos y entendidos. El idioma también es clave. Aunque estamos en España, tenemos clientes que pueden desear comunicarse en francés, alemán o inglés además del español. Nos aseguraremos de entender sus necesidades escuchando activamente. Ser receptivo se ha sumado a nuestra reputación de una manera muy positiva. Damos seguimiento a todos los aspectos de la transacción.
2) Excelente reputación
Somos afortunados de tener una excelente reputación, lo que nos ha valido muchas referencias. La reputación tarda años en construirse. La nuestra se basa no solo en la satisfacción del cliente, sino en la participación e involucramiento en la comunidad. Contamos con una sólida red de contactos, lo que nos ayuda a ayudar a los clientes y agregar valor.
3) Especialidad/experiencia
Entender bien el mercado local es clave para brindar el mejor asesoramiento. Somos especialistas en Sotogrande con muchos años de experiencia en la zona. Vivimos en la urbanización y no nos centramos en toda la Costa del Sol. Entendemos la historia de Sotogrande, de dónde viene y hacia dónde se dirige en su desarrollo actual.
4) Conocimientos y tendencias de la industria.
Estamos al día de las tendencias del sector inmobiliario y de cómo afectan al mercado de Sotogrande en particular. Ya se trate de precios, valoraciones para listados, asuntos legales o fiscales, tendencias de ventas, prácticas de marketing o tecnología de la información, estamos al tanto.
Todo lo anterior se suma a tener una buena relación o asociación entre la agencia y el cliente. Siempre hay altibajos a lo largo del viaje para comprar su nueva casa y tener una relación positiva que sea honesta nos ayudará a cruzar la línea.
Finalmente, existe el factor no cuantificable llamado química.
Esto es muy difícil de definir, pero lo medimos por la cantidad de amigos que hacemos todos los días en el curso de los negocios. ¡Nos complace decir que la mayoría de los días hacemos nuevos amigos!
Gracias por leer, Charles Gubbins.
