01 – Cómo VENDER su Propiedad en Sotogrande

01: ¿Qué debo hacer para vender mi propiedad en Sotogrande?

1. Elegir a un agente inmobiliario
2. Acordar un precio de venta
3. Reunir la documentación requerida.
4. Preparar la propiedad para su visualización.

1. Elegir a un agente inmobiliario

La mayoría de las personas concluyen que deben designar a un agente. Le aconsejaría que elija un agente local, uno con el que se sienta cómodo, encuentre algo de empatía, sea receptivo, no sea agresivo y, lo más importante, un agente con experiencia local en Sotogrande. El 95% del inventario de Noll Sotogrande se lista directamente del vendedor. Conocemos bien las propiedades y podemos hablar directamente con el vendedor si es necesario.

Una vez que haya seleccionado y tal vez se haya reunido con algunos agentes, deberá elegir uno si desea trabajar exclusivamente con un agente o varios si desea que varios agentes comercialicen su propiedad. Los pros y los contras deben debatirse con los agentes antes de decidir. La clave para su decisión sería el plan de marketing para su propiedad y el tiempo dedicado a su propiedad.

Blog: Cómo elegir un Agente en Sotogrande, España

2. Acordar un precio de venta

Una vez que haya decidido vender su propiedad, querrá saber qué precio puede conseguir por su casa en Sotogrande. Usted sabe lo que pagó originalmente y probablemente tenga una idea del valor de su propiedad. También puede saber a qué precio se vende la propiedad al monitorear el mercado. Todos estos son buenos puntos de referencia, y un profesional también los observará al estimar el valor de su propiedad. También puede saber cuánto costará construir una nueva propiedad como la suya.

Un buen agente también estimará el valor de reposición de su propiedad y su valor de mercado actual. Mediante el uso de ejemplos de propiedades comparables que están en el mercado y las que se han vendido recientemente, un buen agente puede proporcionar una valoración precisa.

Cuando acuerde un precio, recuerde que debe ser realista y que se pueda defender.

Vlog: ¿Por qué despedir a tu agente inmobiliario?

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3. Reunir la documentación requerida.

Todos los agentes que publican una propiedad deben tener varios documentos archivados. Un agente que no los ha visto no puede ni debe vender la propiedad, ya sea legalmente ya que no tiene un mandato escrito o prácticamente ya que no conocerá los entresijos de la propiedad. La documentación requerida incluye:

• Un acuerdo de comisión firmado o un mandato para vender del vendedor.
• Una copia de la escritura de compra original y una Nota Simple emitida recientemente.
• Copias de su DNI, pasaporte y NIE Número de certificado.
• Copia del último recibo del IBI (Impuestos sobre Bienes Inmobiliarios). Este tendrá el valor catastral del inmueble especificado.
• Una copia del último recibo de cuota de comunidad.
• Una copia del certificado de eficiencia energética.
• Copia del cargo de Basura.
• Licencia de Primera Ocupación.
• Certificado de comunidad de propietarios (si corresponde) que indique que la propiedad que se vende no está en mora
• Certificado de residencia fiscal española (para evitar una retención del 3% sobre el producto de las ventas)
• Además, es bueno tener copias recientes de las facturas de servicios públicos.

4. Preparar la propiedad para su visita

Antes de ver

Ninguna propiedad es perfecta. A menos que sea nuevo, habrá alguna evidencia de desgaste como mínimo, o peor aún, algunos problemas serios. Es importante examinar su propiedad de manera crítica y ser objetivo acerca de sus puntos débiles, y su agente debe resaltarlos sin importar cuán brutal pueda parecer. Las soluciones pueden ser simples, como ordenar, o costosas, como tener que pintar toda la propiedad.

Además, nunca olvide que la mayoría de los compradores querrán inspeccionar la propiedad. Como proveedor, puede valer la pena verificar cualquier problema que pueda resaltarse en una encuesta y solucionarlo con anticipación. Como mínimo, debe saber cuánto costaría reparar o reemplazar los defectos y estar preparado para que el comprador intente negociar el precio de venta.

Durante la visita

Muy pronto tendrá una primera visualización. Haz que tu propiedad luzca atractiva y acogedora. Dicen que es una propiedad que debe apelar a los cinco sentidos. Vista, oído, sentido, olfato y tacto. Por lo tanto, para darle a su propiedad un mayor atractivo y posibilidades de éxito en las ventas, y sobre las propiedades de la competencia, debe considerar hacer que su propiedad, lo mejor que pueda, atraiga los cinco sentidos. Las sugerencias incluirían tener la propiedad bien iluminada, abrir persianas y persianas y encender las luces en esos rincones oscuros, escaleras o sótano. Si hace frío, enciende la calefacción. Si hace calor, encienda el aire acondicionado o los ventiladores. Pon flores en jarrones, evita los olores de comida o ten ambientadores. Si tienes una mascota mantenla alejada. Los amantes de las mascotas se distraerán con su mascota, y para aquellos que no tienen mascotas, puede ser molesto. Asegúrese de que la propiedad esté limpia. mantenerlo alejado de los visitantes. Recuerde que algunas personas tienen miedo o no les gustan los animales.

Noll Sotogrande le ofrece tanto un servicio personalizado como la posibilidad de llegar a personas cualificadas para adquirir una propiedad de calidad superior. Nuestro objetivo es identificar a los clientes de calibre adecuado y presentar su propiedad en un contexto que le brinde el mayor rendimiento.

Permítanos ayudarle a vender su propiedad en Sotogrande…

Siempre estamos disponibles para guiarlo y podemos brindarle asesoramiento en su propio idioma si lo prefiere.

Stephanie Noll
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